长知识了。

泳装可以说是女人最具有视觉冲击力的服装，背后系带的胸衣和三角裤的装束不亚于原子弹爆炸 。

请不要拒绝女友的购物邀约

女友一席牢骚，Loser找到创业的春天。

2011年夏天，男女猪脚约会时，ErinDeering艾琳表示非常想买一套新的比基尼在澳大利亚，很多冲浪品牌有100澳元以下的比基尼可以选择，但是艾琳表示，要买200澳元+的设计师品牌。克雷格：ErinDeering200+，太特么贵了，舍不得。

克雷格原来是澳洲橄榄球联盟（AFL）的职业选手，在球场驰骋了9年。没有什么名气和商业头脑，但颇有服装设计细胞。退役之后投身创业潮，堪称一部华丽的Loser史…他与队友创立了一个T恤品牌St Lenny。但这是一次很不成功的创业，还把克雷格搞破产了。

克雷格原来是澳洲橄榄球联盟（AFL）的职业选手，在球场驰骋了9年。没有什么名气和商业头脑，但颇有服装设计细胞。退役之后投身创业潮，堪称一部华丽的Loser史…他与队友创立了一个T恤品牌St Lenny。但这是一次很不成功的创业，还把克雷格搞破产了

爱一个人，不管对方要求多么地过分、奢侈，都会竭力去满足她，克雷格并没有觉得艾琳的要求过分，反倒发现了一块巨大的空白市场——100澳元以下的设计师品牌比基尼。

要知道，2012年年底，Craig和ErinDeering处于“破产”状态， 小两口租住在一间狭小的公寓地下室中。最惨的时候两个人的存款一共只有500澳元，每天以罐头汤泡面度日，这让想起一句话，日落西山你不陪，穷途末路时你不陪，有福同享你是谁，对于穿着Triangl比基尼的美女们 我垂涎三尺，对于两口子能够在一起同甘共苦，我嫉妒万分。

2012年年底，Craig和ErinDeering处于“破产”状态(自那以后，他们搬到了摩纳哥)，他们向朋友借了2万美元，开始了泳装产品线，夫妻店，他们尤为注重零售价在100美元以下的比基尼，定价多在79美元或89美元，只因为ErinDeering过去一直无法在这个价格段找到自己喜欢的产品。

几个月之后他们就还清了借款，而且再也没有进行过融资。托优惠的价格和社交媒体快速传播的福，Triangl到今年（2015年）年底预计将累计销售100万件比基尼泳衣。

不过，笔者却在淘宝网看到了，售价在400元人民币以下，官网上售价人民币基本在500以上，看来生活在我们中国大陆蛮幸福的，可以用较少的钱，网购到像你喜欢的东西，或许本来就是。

克雷格的逆袭在于两个颠覆点：

颠覆1 ：打破常规 不用传统面料，首创潜水服级泳装 品质提升

服装类产品，无论是外套还是内衣，能否持久不变形，是一个既考验面料又体现设计实力的大问题。

泳装虽然都是小件物品，但终究都是女性贴身穿的，舒适度和弹性很重要。 初期，克雷格和艾琳小批量使用尼龙和弹力纤维面料进行了试验，表现差强人意，虽然两种面料的柔软度和亲肤度都有了，但却缺少了对人体部位的支撑。 后来，克雷格想到了用于潜水衣制作、电气绝缘等用途的氯丁橡胶。这种材料耐高温，耐氧化，耐日光，具有较高的拉伸强度、伸张率。

用潜水衣材料做泳衣，是Triangl的首创。

虽然比一般的泳装面料要厚些，但是胜在弹性好，拉伸强度高，支撑性强，永不变形。色彩绚丽，提臀隆胸，女性穿上更性感。这就是Triangl大受欢迎的重中之重。

启示录：东西（或服务）能否卖出去，关键是品质，本质，但是目前的商品甚至医疗技术服务，竞争差异化并不大，哪家医院愿意花精力和金钱去搞技术创新研究科研，大部分是拿来主义，包装，新瓶装旧水，回锅肉，如果寄托于能与竞争对手拉开距离的是提升服务品质，靠多个鞠躬，多说你好，多说我们家的药品都是安全的，管用么？信么？你服务做的再好，极致了，看不好人家的病，整的不漂亮，顾客的痛点没有解决了，再好的服务也是白瞎，这是我想起了上医网的丁哥主要解决问题痛点论，虽然一想想他说的，我都绞心痛，大病将愈前的痛快。

梅花网研究院程然院长提出一个观点：客户价值观趋同，消费升级靠价值观升级，我蛮喜欢的，不是因为你贵，我才买，而是因为我们的价值观认知相同，企业懂顾客，顾客懂企业，互相欣赏。

基于此，我给玛萨提案，A方案：时尚玛萨，美丽真我，主打关键词时尚，B方案:幸福玛萨 让美丽开心绽放，主打关键词：开心。

A方案时尚是保守的方案，任何一家美容院整形医院都会认为自己很时尚，让顾客变的更漂亮，变的时尚，时尚只是外表，只是功效，马斯洛需求理论，较为基础满足，只是在于温饱之上，如果我们再狠一点，延伸一下，我们变的漂亮，干嘛，悦己，是否让自己更自信，更快乐呢，我比较倾向于开心。当然也有可能两个方案，人家都看不中。

程然 分享集客营销 梅花网讲座 3.16 拍摄/ 姬华奎

以上两张照片 未经程院长及梅花网允许，公开，如有侵权，请告知，本人予以删除。

颠覆2 只做自己的官网直营，别无分号，最开始，克雷格与艾琳做批发，但结果非常不顺利，不光利润空间受限，催讨零售商欠款也很累人。

很快，他们决定停止批发，专心做自己的网店，并且决定，所有商品只在自己的官方网站Triangl.com上出售，不入住eBay和Craiglist，

颠覆2：重视网络 轻视线下，重视PR轻视广告代言

克雷格完全没有打算开实体店或者继续搞批发。这一路的坚守，真得让Triangl成长了起来。

从最开始每天卖1套泳衣，解决吃饭和房租的问题，渐渐地变成每天2套、5套、10套、20套……一直到现在，每天能卖上千套。

社交媒体是Triangl的第一阵地，在Instagram上，Triangl如今拥有290万粉丝。 在这些粉丝中，不乏一众明星、网红和社交名人。比如拥有460万粉丝的澳洲健身达人Kayla Itsines。Kendall Jenne 。

95后，超模KendallJenner(肯达尔·詹娜)登上《W》杂志韩国版2016年3月号封面。

Triangl号称 无广告无代言，可是笔者发现Anelia Moor 疑似代言了Triang，Triang官网/triangl-girls-swimwear 频道 @ANELIAMOOR SHOP，就连对话窗口所对于的背景页面图也是现Anelia Moor照片。

Anelia Moor - 22 - Model - asian-russian - living in Germany Munich 亚洲 俄罗斯人，估计是西伯利亚远东的，生活在德国/慕尼黑。

笔者从Lista查到Anelia Moor的照片，和triangl-girls-swimwear 频道模特的照片很想象，可能都一个人，Anelia Moor。

为了求证，笔者在线咨询了Triangl 在线客服，客服求证后，说Anelia Moor 不是TriangPR team的人，这句话足以让笔者很亢奋，这就意味着Triangl 的明星不纯粹是粉丝，而是Triangl 花钱圈养的PR team，

社交媒体，尤其是Instagram已经成为Triangl成长的动力。Triangl每天通过社交媒体与顾客交流，获取最直接的客户反馈，通过发布产品照片，知道客户喜欢什么，不喜欢什么。

很快，Triangl通过Instagram传到了全世界，成为众多女星、时尚编辑、网红、超模的心头至爱 。

连一一件泳衣都找明星粉丝做PR社会化传播了，相信那些医生、艺术家也不会拒绝家喻户晓吧，医生、艺术家，如果医院做社会化媒体推广宣传，不好意思打我电话的话，请发E-Mail:gbsjfz@163.com,；如果有医院（整形医院或美容院）跨界想做，做艺术展览，艺术家讲座，艺术营销倒流；企业人本部想给员工做健康体检科普讲座中医按摩推拿，健康福利，请大胆一些，直接拨打电话：021-67617354。

想起韩大哥，3年前，在北京，他告诉我：他做的就是为医生社交管理，帮助医生走出去，终极目的是：建一个大院子（会所），汇集中国顶级的专家主任医生，中央领导干部的保健医生，为中国每个县市地方的首富达官们提供健康医疗服务，当时觉得韩总吹牛，现在想想，不管北京的雾霾，魔都的雾霾多么严重，也不会埋没我们梦想种子的发芽成长。

我的梦想是什么？健康美丽艺术，那就是让好的医生，好的艺术家，大家都知道，艺术家们可以在医院里做一些展览，爱漂亮的人想整形，没有钱或不想花钱，没有问题啊，哪个企业或个人为你的颜值投资，颜值有风险，投资需谨慎，蛮有意思的，虽然目前只有我自己这么认为。

奶瓶之 为革命锻炼身体 画家/ 徐东平

无题-奶瓶 画家/ 徐东平 联手创库

徐老师，创作一系列奶嘴主题的话，或许徐老师本意是讽刺，但是在我看来，无论人民群众还是干部领导人嘴巴含着奶嘴，长不大，那说明，我们还年轻，至少心理上的渴望年轻，杜绝倚老卖老，容易吸取新鲜事物，杜绝衰老，真希望哪家整形医院能拿出魄力，做一场有关奶嘴主题秀的展览，笔者喜悦撮合此事。

徐老师是长相和作品都有个性，作品里或多或少都有他的元素（骨髓毛发），比如发型。

乡愁 画家/ 徐东平 这里面那个穿毛大衣的，不是犀利哥么？

画家/ 徐东平 近照

今年是911事件15周年，我数学不好，不知道对不？徐东平的一副关于911作品很吓人，但是在911这天拿出来展览，或许也算是对自己最好的提醒：珍惜生命，好好地生活每一天。

911 画家/ 徐东平

生火做饭

如果您对以上问题，有想法，敬请联系：姬华奎微信：huakuiji QQ：327245060手机：13901851412（微信号）电话：021-67617354关注微信公众平台：jkbrand 留言。E-mail:gbsjfz@163.com。”返回搜狐，查看更多